Cursuri Open Septembrie 2010 - Curs Tehnici Avansate in Vanzari
Curs "Tehnici Avansate in Vanzari" - Bucuresti 09 - 10 Septembrie ( joi - vineri ), curs practic pentru atingerea excelentei in vanzari
Daca firmele vor sa devina sau sa ramana competitive, atunci este clar ca au nevoie de oameni angajati in vanzari. Si daca vor sa-si invinga competitorii, acesti vanzatori trebuie sa fie intr-adevar profesionisti.
Vino la cursul "Tehnici Avansate in Vanzari":
- daca ai experienta in vanzari, ai repurtat succese dar si esecuri si ai observat ca sunt anumite bariere in vanzare peste care nu reusesti sa treci, noi te invatam cum;
- daca ai facut mult timp vanzari insa anumiti pasi, anumite tehnici le-ai abordat gresit de la bun inceput, acum ai ocazia sa vezi care sunt si cum le poti schimba;
- simti ca ai ajuns la apogeul posibilitatilor tale, ai vrea sa te dezvolti in continuare dar nu stii directia.
Tematica si studiile de caz abordate in acest training sunt adaptate realitatilor economice ale Romaniei anului 2010, in directa legatura cu transformarile care au avut loc in comportamentul cumparatorului.
Obiectiv
Dezvoltarea abilitatilor necesare in procesul de vanzare, astfel incat sa putem incheia cat mai multe vanzari.
Beneficii
La finalul training-ului:
- Vei invata sa distingi rapid care sunt tipologiile de clienti dupa comportamentul pe care il manifesta;
- Vei dobandi un control mult mai bun asupra propriilor emotii;
- Vei invata sa influentezi / manipulezi decizia si starea emotionala a clientului;
- Vei invata sa controlezi mult mai bine procesul vanzarii si interactiunea cu clientul;
- Vei afla la ce anume trebuie sa te uiti pentru a intelege mai bine ce vrea clientul;
Agenda
Jocul interior
- Psihologia cumparatorului
- Nivelele de judecata - intrebarile pe care le ruleaza subconstientul cumparatorului
- Premise motivationale
- Tipologii emotionale ale cumparatorului – modelul TEAM
- Rolurile emotionale
- Psihologia vanzatorului
- Optimizarea – sa vrei, sa stii, sa poti
- Autosabotajul - credintele limitative si depasirea lor
- Dinamica emotionala proprie – modelul ARROW
- Profilul mentalitatii vanzatorului de succes – modelul CAIS
Jocul exterior
- Schimbarea vitezelor – modelul TEAM
- Principiile influentarii ( dupa Robert Cialdini)
- Interactiunea – declansatorii motivationali
Leading practices – ce spun studiile despre vanzari
Metode
- Curs deschis
- Studii de caz si exemple practice
- Metode experientiale
- Joc de rol filmat
- Feed-back personalizat
Training-ul este interactiv, partea practica reprezentand 70% din timpul cursului.
Participanti: Cursul se adreseaza:
- persoanelor cu experienta in vanzari care simt nevoia unei tehnologii noi de vanzare
- celor care vor sa inteleaga mecanismele emotionale si cum anume se pot apara de manipulare in vanzari
- managerilor de forte de vanzari care doresc sa inteleaga mai bine mecanismele motivationale atat ale omului de vanzari cat si ale clientului.
Nr. participanti: 8 - 12 persoane
Durata: 2 zile
Trainer: Eduard Varain. Trainer certificat la nivel national, cu o bogata experienta in training si vanzari. Expertiza si experienta in training cuprinde:Tehnici de Vanzare, Tehnici de Negociere, Vanzare Consultativa, Inteligenta Emotionala. Are o experienta de peste 10 ani in vanzari in companii nationale si multinationale, unde a ocupat pozitii de Telephone Account Manager, Sales Manager, si peste 6 ani in sustinerea programelor de training. Eduard este pasionat de sport si calatorii.
Locatie: Strada Doamnei, nr 14-16, corp C, sector 3, Bucuresti
Investitie/pers: 250 EURO + tva
Discount-uri: ( sunt cumulative )
- 5% pentru doua persoane din aceeasi organizatie, prieteni;
- 10% pentru trei persoane din aceeasi organizatie, prieteni;
- 10% pentru cei care au mai participat la cursuri Vision Consulting.
Sunt incluse:
- 4 coffe break-uri (apa,sucuri, cafea, patiserie) si 2 pranzuri;
- suportul de curs si materialele necesare;
- diploma de participare;
- e-coaching (suport oferit pe e-mail de trainer fiecarui cursant in ceea ce priveste aplicarea tehnicilor invatate, rezolvarea problemelor intampinate, etc );
- sesiune de follow-up (in maxim 30 de zile de la terminarea cursului la sediul Vision Consulting).
Parerea clientilor despre acest curs:
- Sunt super multumit de cum a decurs acest curs. A fost pe masura celor asteptate. Despre trainer numai bine, este OK si am invatat multe din experienta lui de om de vanzari. Ce a fost super interesant este faptul ca eram din mai multe domenii, ceea ce ne-a ajutat pe noi ca si vanzatori sa intelegem si mai bine acest proces numit vanzare. Chiar merita !!! - Ciprian Rasaliu - SGS Romania
- Am fost si eu acolo. Mi-a placut, a fost interactiv, folositor si interesant. Trainerul, Eduard, profesionist si bine documentat. Am plecat cu cateva tips & tricks despre procesul de vanzare si mai ales de…finalizare. Am fost 10 in grupa, ceea ce mi s-a parut Ok, ca asa am putut sa ne spunem fiecare parerea, am avut timp si incurajarea trainerului sa discutam deschis despre cazurile pe care le-am intalnit fiecare. Concluzia...cursul a meritat toti banii! Recomand oricui sa participe la asa ceva, ajuta si la motivare! - Daniela Irimia - MB Dragan.
Inscrierea la training: Rezervarea unui loc la acest curs se face online pe aceasta pagina apasand butonul INSCRIE-TE ONLINE AICI. Dupa ce ati finalizat inscrierea veti primi un e-mail cu factura proforma (este indicat sa verificati si in folderul BULK sau SPAM).Modalitati de plata (atat pentru persoane fizice cat si pentru persoane juridice):
- factura proforma emisa se poate plati numerar la orice sucursala a Bancii Transilvania
- ordin de plata depus la ghiseul bancii unde aveti deschis contul sau on line daca aveti instalata aplicatia Internet Banking.
Factura proforma se poate plati in termen de maxim 7 zile de la data emiterii. In cazul in care aveti neclaritati sau intampinati dificultati in efectuarea inscrierii, echipa noastra va sta la dispozitie:
telefon: 021/310 86 80
- Recomand acest curs tuturor celor care vor sa devina formatori, climatul si atmosfera creata fiind foarte placute. Huba Balint
- Mi-a placut foarte mult, m-am simtit foarte bine. Cursul este foarte bun si a corespuns nevoilor mele. Iulian Enachescu
- Nu puteam sa-mi doresc un inceput de drum ca formator, mai bun ca acesta. Am intalnit oameni minunati in toate aceste zile si am prins ‘aripi’ pentru a pune in practica tot ce am invatat. Adrian Cioroianu
- Un curs foarte interactiv, dinamic, care a utilizat multe metode si tehnici de a transmite o informatie foarte bine aleasa si bine structurata. Catalina este un formator deosebit, care cu tact si rabdare a reusit sa ne faca sa gasim informatia in noi si sa ajungem impreuna la rezultate foarte bune! Felicitari Catalina si multumesc pentru acest curs! Georgiana Cristea
- Un curs interesant, complet si cu multe informatii folositoare in activitatea de viitor formator. Catalina a reusit sa ma faca sa inteleg foarte bine anumite lucruri si sa ma implic, fara a fi invaziva, fapt ce m-a ajutat foarte mult sa pastrez in interiorul meu dorinta de a continua si de a reusi atat in cadrul cursului cat si in viitoarea mea activitate ca si formator. Ionut Mariuta
- Multi dintre voi ma cunosc si stiu ca sunt o persoana extrem de sincera. Si nu mi-as pune cuvantul si numele in joc daca nu as crede ce spun: recomand Vision Consulting si pe trainerul Catalina Mariuta. Am experimentat pana acum destul de multe traininguri (vanzari, risk management, Burse de Valori, negociere, branding si multe de comunicare), dar nu cred ca m-am simtit la vreunul mai in largul meu decat aici. Razvan Pascu – www.razvanpascu.ro
- Am fost incantat de tot ceea ce a foat acolo, de “trainerita” Catalina si de asemenea de toti colegii nostrii. Sincer am avut tot timpul sentimentul ca sunt la locul potrivit cu oamenii potriviti. Fiecare dintre colegii mei avand un rol bine determinat in echipa. As vrea sa mai fac inca o data acest curs pentru informatiile pe care doresc sa mi le impregnez mai bine si pentru noi experiente de lucru. Multumesc si SUCCES. Emil Catruna
- Va “vorbesc” din perspectiva omului care a venit la acest curs cu o doza de scepticism foarte ridicata, pe care nu am ezitat sa o afisez inca din primele ore. Dupa cele sase zile petrecute in sala de curs, alaturi de colegi si Catalina, nu imi vin in minte decat atat “Jos palaria”. Voi reveni si pentru alte cursuri in masura in care temele vor fi de interes pentru mine. Multumesc si felicitari. Popa Lucian
- Un curs in care am invatat ca singurele bariere care exista in profesia de formator sunt cele pe care ti le ridici tu singur. Corina Coman
- Atmosfera calda creata in timpul cursului permite manifestarea sincera a fiecarui cursant. Calitatea feedback-ului a generat o reactie de incredere reciproca absolut favorbila. Am simtit protectia unui cerc format de prieteni in doar 6 zile. Excelent! Calinoiu Adrian
- Un curs foarte interesant si util, sustinut de multe informatii, aplicate in mod diferit si eficient de catre trainer. Am avut sansa de a invata de la profesionisti, alaturi de persoane interesante. Nicolas Sapera
- A fost o experienta extraordinara. Atat tema cursului, cat si prestatia formatorului au facilitat transmiterea eficienta a mesajului . Recomand cu caldura participarea la sesiunile organizate de Vision Consulting. Bojoaga Gheorghe
- Felicitari Catalina pentru modul in care ai reusit sa transformi experietele persoanle ale participantilor intr-o sursa de invatare in grup. Sorin Feroiu
- O experienta foarte utila si foarte placuta. Multumesc mult Catalinei si tuturor participantilor pentru atmosfera creata si pentru schimbul de idei. Am fost captat pe intreaga periaoda chiar daca unii ar spune ca a fost weekend-ul dar eu as zice ca am castigat 2 weekend-uri. Mutumesc foarte mult si sper sa mai avem schimburi de idei si cu alte ocazii. Marica Costica
